怒放包容、厂商协同、共商共议，40周年新开头，茅台保健酒多维进取。

　　10月22日，以“共建交易重生态 共创行业新来日”为主题，一场高规格计议会在茅台保健酒业公司（下称茅台保健酒）举行。

　　由中国酒类通顺协会组织，来自寰宇的数十家省市级行业协会、征询机构、主干酒商、专科媒体代表皆聚于此，共同围绕主题共享念念考、碰撞不雅点。

　　中国酒类通顺协会会长王新国、常务副会长刘员、副秘书长赵禹，茅台集团党委委员、副总司理涂华彬，茅台集团总司理助理、保健酒业党委通告、董事长汪智明，保健酒业公司党委副通告、总司理冯铖等运筹帷幄指令出席计议会。会议由中国酒类通顺协会副秘书长邢春雷主办。

　　面前，酒类行业进入到新的退换周期，市集增速放缓、行业竞争加重、渠说念变革加快、耗尽需求多元、营销改进不休……在此布景下，当作茅台集团首家全资子公司，茅台保健酒迎来了建设40周年的紧迫发展节点。40年风雨路，茅台保健酒不仅完成了从制酒小厂到行业明星的丽都转换，也见证了中国酒业的转化变迁。

　　站在新的开头，面临新的经济环境、行业挑战和市集机遇，茅台保健酒向各畛域各人躬身请教，于是便有了这么一场怒放求实、坦诚邂逅的“请教问计”会。

　　在酒业疆土中，茅台保健酒40年雕刻奋进的发展历程，正是白酒产业动须相应、化茧成蝶的缩影。因此，行业精英们关于保健酒业的观点和建议，具有平凡的行业代表性和可鉴戒性。

　　█坦诚直面问题，谦逊请教问计

　　建设于1984年的茅台保健酒，是茅台集团首家全资子公司，历经40年发展，已成为茅台集团除股份公司外，惟一集酱香型白酒产、供、销业务为一体的酒类公司，家具涵盖酱香白酒及基于酱香白酒研发的露酒、保健酒。

　　2023年，公司营收限制近50亿元，基酒年产量3万余吨，酒曲年产量4万余吨，包装年产能5万余吨。在2024中国酒业品牌价值排名榜中，茅台保健酒品牌价值715.4亿元，寰宇排名25，贵州排名第5。公司旗下大单品“台源”2024年度品牌价值为345.61亿元，榜单排名置身前100。

　　尽管发展成绩亮眼，但在这次活动时期，茅台保健酒如故极为坦诚地抒发了公司面前边临的困惑，包括品牌影响力不及、市集开拓难、经销商结构分辩理、电商运营成果欠安、营销团队力量薄弱等。

　　▎王新国

　　话题直指坐褥磋议中枢标准，这也让这次会议更添“求实”底色。正如王新国所言，本次计议会，彰显出行业怒放包容、厂商协同、共商共议的发展理念。

　　围绕茅台保健酒发展，王新国给出了四条建议：

　　一是进一步明确保健酒的价值定位，在宣传层面愈加明晰化，便于耗尽者融会；

　　二是加强茅台不老酒的“科技含量”，让耗尽者好像直不雅感受到茅台不老酒当代化的坐褥本领，进而对家具和品牌愈加相信；

　　三是在国际化方面，不错将茅台不老酒当作先头兵，布局港澳、东南亚等老一辈华东说念主群体较多的市集；

　　四是在营销和耗尽场景方面，进一步长远挖掘、改进打造。

　　“中国酒类通顺协会来日将不休团聚行业优秀资源，搭建愈加怒放高效的交流交流平台，但愿通过多方协力，共同驾御新期间脉搏，共创酒业好意思好未来。”王新国补充说。

　　▎刘员

　　刘员则强调，在行业退换期内，更要开展长远调研，了解市集和需求的发展变化，充分掌持面前耗尽趋势，有针对性地进行家具策画，退换家具结构、营销神气，使之与市集规矩和节拍相匹配。“面临既定的标的和指标，构建互利共赢的和谐厂商关系，共同禁绝市集步骤，让产业链各标准都有意润和讲述，已毕妥洽发展。”

　　▎邢春雷

　　邢春雷、赵禹提议，茅台保健酒在品牌、团队等方面具有显赫上风，又能作念到坦诚交流，发展远景值得期待。从市集体量看，保健酒品类天然是个“小水池”，却不错“养大鱼”。建议企业开辟新的渠说念，找到属于我方各异化的款式和场景，并关注东说念主口老龄化布景下的市集机会。

　　▎赵禹

　　█风雨同舟，行业各人共享真知卓见

　　会上，来自各省级酒业协会的指令共享了各自的念念考。

　　与会嘉宾一致以为，40年来，茅台保健酒守正改进、成绩凸起，具备茅台集团强有劲的品牌背书，领有深厚的科研实力，在来日发展上，不错更聚焦于保健酒品类，搭建起我方的特点渠说念，同期，在市集价钱管控等方面作念到更精更细。

　　▎彭洪

　　比如，广东省酒类行业协会会长彭洪建议，茅台保健酒应聚焦保健酒品类，将保健酒著述作念透作念深，不错遴荐广东当作样板市集。

　　在耗尽东说念主群上，他建议关注“敢用钱”的年青东说念主和五十岁以上有耗尽才气的东说念主群，并还强调了厂商联袂、加强联接的紧迫性。

　　▎张秉庆

　　1984年参加使命的甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆，是茅台保健酒的中枢经销商。他示意，面前酱香品类虽不是甘肃白酒市集主流香型，但茅台保健酒安妥当地耗尽风气，品牌好、品性好，期待与公司有更多长远的联接。

　　▎刘帮涛

　　仁怀市酒业协会常务副会长、秘书长刘帮涛以为，酱香白酒是仁怀产区上风，保健酒100-500元的家具价钱定位很好，在经济下行期对峙作念中低端市集，很具有前瞻性。其先容，仁怀产区内面前作念酱香型保健酒的民营企业唯有四五家，保健酒公司很有上风。

　　刘帮涛建议茅台保健酒保持两条腿步碾儿，在深耕国内市集，作念好阐述地的同期，探索走向国际市集，“面前要求和实力还是老练。”

　　除了协会代表，智库机构代表也带来了真知卓见。

　　▎田卓鹏

　　云酒·中国酒业品牌研究院高档研究员、卓鹏计谋征询机构董事长田卓鹏建议，对峙“一手抓酱酒，一手谋来日”的特点计谋，强硬把省会市集作念成紧要样板市集的“省会计谋”，同期遴荐优质渠说念大商、强商、新商，打造新录取体验馆，保险经销商有钱赚。

　　▎林枫

　　云酒·中国酒业品牌研究院高档研究员、君度突出征询董事长林枫从品类、价钱、款式等方面给出建议。他以为，露酒处理了饮后体感，不错切割白酒外交场景，空间广袤。价钱方面，来日三年茅台有重回3500甚而5000元的机会，建议茅台保健酒密切关注外部大势，实时顺应，退换姿势，同期诳骗面前行业下行的环境倒逼改进，强化价值链才气。款式方面，建议买通BC一体化，夯实坐不二价钱力的组织才气，让渠说念伙伴获利。

　　▎杨光

　　“露酒市集出息繁花。”云酒·中国酒业品牌研究院高档研究员、正一堂计谋征询机构董事长杨光也卓绝看好露酒市集，他以为露酒既能能进入白酒赛说念，又能餍足一定健康需求，还不错在新外交赛说念卓绝是商务渠说念作念大。他还建议将重心市集作念透，至少以三年为周期，同期督察餐饮渠说念开拓。

　　此外，来自乾坤福商贸、江苏苏糖、湖北东说念主东说念主大、酒仙集团、吉林四方商贸、辽宁鑫源英民、粮农酒业、辽宁津享逸、壹玖壹玖、北京朝批商贸、浙江商源、哈尔滨小酒喔、山东新星、河南茅五剑贸易、百川名品、河南省副食等酒商代表也进行了交流。

　　█40周年新开头，茅台保健酒多维进取

　　在致密听取各人们的建议后，涂华彬示意，本次计议会获利很大，行业大咖的不雅点涵盖多方面，极具携带性和参考价值。茅台保健酒要对各人意见进行致密梳理，结合保健酒业特点，从家具价钱、市集定位等方面，进行参考退换。

　　▎涂华彬

　　他进一步示意，一瓶酒由酒、瓶子和文化三部分构成，在茅台保健酒由弱变大、由大变强的经过中，必须苦练内功，不休普及品性，作念好家具策画，继续挖掘文化价值，餍足耗尽者不休提高的需求。

　　▎汪智明

　　汪智明也示意，各人们坦诚相待，提供了一些很好的建议，给行业发展的主旋律厘清了标的，给公司的来日点亮了指路明灯。

　　汪智明对来日远景充满信心，源于三个判断：一是酱香型白酒仍受市集深爱；二是露酒行业势能已成，已是“第三大酒种”；三是茅台保健酒基础赢得继续夯实。

　　“有了好的机遇布景，保健酒业也会在社会各界的护理复古下，继续发力，全力保险家具性量、提高企业品牌力，以最诚挚的格调作念有温度的企业、作念有品性的家具。”

　　汪智明先容，一方面，公司将继续作念好“寰球酱香”，收拢耗尽左迁的机会，作念强作念实公司的大单品，同期围绕500元以下价钱带，产出更多具有高性价比的家具，提高市集顾问才气；另一方面，走好健康赛说念，加大研发插足，探索耗尽者喜好，开发出更多安妥健康理念的家具，适合市集的新需求。

▎冯铖

　　冯铖也示意，茅台保健酒来日将围绕“白酒、露酒、保健酒”扎根市集，以“自营+总经销”协同发展。通过鼓舞中枢市集开拓，鼓舞品牌优化以及家具结构退换，积极探索国外市集等计谋，已毕高质料发展。

　　当寰宇午，茅台保健酒还在茅台大旅舍举行了四十周年归来酒上市发布会。

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　　附：部分参会嘉宾名单（排名不分先后）

　　行业协会指令

　　王新国 中国酒类通顺协会会长

　　刘　员 中国酒类通顺协会常务副会长

　　邢春雷 中国酒类通顺协会副秘书长

　　赵　禹 中国酒类通顺协会副秘书长

　　王永桓 黑龙江省酒类通顺协会会长

　　彭　洪 广东省酒类行业协会会长

　　张秉庆 甘肃省酒业协会会长

　　王建英 江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长

　　许东海 浙江省酒类通顺协会副会长兼秘书长

　　赵书民 河南省酒业协会副会长兼秘书长

　　李明信 山东省糖酒副食物交易协会秘书长

　　郑应平 湖南省酒业协会秘书长

　　刘帮涛 贵州省仁怀市酒业协会常务副会长、秘书长

　　智库各人

　　杨　光 北京正一堂营销征询有限公司董事长

　　林　枫 北京君度突出征询有限公司董事长

　　田卓鹏 卓鹏品牌营销征询有限公司董事长

　　酒商代表

　　江月忠 乾坤福商贸有限公司董事长

　　陈国锁 江苏苏糖糖酒食物有限公司总司理

　　宋报堂 湖北东说念主东说念主大经贸有限公司副总司理

　　郝金柱 酒仙控股集团股份有限公司副总裁

　　王砚嘉 吉林省四方商贸有限公司总司理

　　林晓梅 辽宁鑫源英民名酒连锁磋议有限公司总司理

　　申子超 粮农酒业集团有限公司总司理

　　于保华 辽宁津享逸投资发展有限公司副总司理

　　郑广先 壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司营销总裁

　　刘　鹏 北京朝批商贸股份有限公司销售总监

　　孔　佳 浙江商源供应链顾问有限公司副总司理

　　董春佳 哈尔滨小酒喔酒类供应链顾问有限公司副总司理

　　孙奉军 山东新星集团有限公司副总司理

　　刘东升 河南省茅五剑贸易有限公司副总司理

　　林　刚 百川名品供应链股份有限公司总司理助理

　　陈战全 河南省副食物有限公司总司理助理

　　媒体代表

　　付双祺 云酒传媒副总剪辑

　　王昌星 酒业祖传媒联结首创东说念主、副董事长

　　梁宛央 微酒传媒总司理

　　你何如看茅台保健酒增长后劲？

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牵累剪辑：梁斌 SF055