文 ｜ 新浪财经 闫妍

　　近日，优衣库独创东谈主柳井正关于新疆棉的一番言论，让优衣库堕入了重大的公论漩涡之中。

　　不外，即使莫得新疆棉事件，优衣库在中国市集早已濒临着重大不深信性。本年10月，优衣库母公司迅销集团发布2024财年敷陈，集团总营收、总利润增势考究。但在总营收中占比22.1%、位于全球第二大市集的大中华地区，该季度营收增速放缓明显，举座阐发并不睬思。

　　与此同期，在浓烈的市集竞争中，“平替”之风照旧吹向优衣库，并对其品牌和销量组成了本色性的冲击。在外交平台上，干系“优衣库平替店铺”的帖子应接不暇，从平替店铺到代工场，399的羽绒服100元傍边就能拿下，曾以价钱亲民著称的优衣库，在中国市集正迟缓丧失性价比的上风。

　　迅销集团曾知道，优衣库功绩下滑的走势在新财年也未住手。正如优衣库大中华区首席履行官潘宁对该公司畴昔走向的判断，“优衣库大中华区的筹备行将来到振荡点。”

　　优衣库在中国卖不动了

　　历经数年高增长的优衣库，在中国市集开动堕入增速大幅放缓的境况。

　　事实上，优衣库20%以上的收入皆来自中国市集。在2023财年的财报中看出，优衣库在大中华区的功绩创下了历史新高，站稳了除日本当地除外的第二大阔绰市集。但在最近一年时辰里，它在中国市集却开动掉队。

　　此前，优衣库母公司迅销集团发布2024财年（2023年9月1日至2024年8月31日）功绩自满，公司全年营收为3.1038万亿日元（折合东谈主民币1471亿元），同比增长12.2%；生意利润为5009亿日元（折合东谈主民币237亿元），同比增长31.4%。

　　国际优衣库方面，韩国、东南亚、印度和澳洲的营收和生意利润均录得超20%增长，体量更小的北好意思和欧洲市集的营收增幅区别为33%和45%，生意利润增幅区别为65%和70%。

　　但当作第二大市集的大中华区阐发却不太理思——敷陈期内优衣库在大中华区的营收增长9.2%至6770亿日元（约合东谈主民币321亿元），生意利润微增0.5%至1048亿日元（约合东谈主民币50亿元），较上年的双位数增速明显放缓。其中，内地和香港市集皆录得营收增长但生意利润下滑。

　　优衣库在中国市集功绩下滑、增长疲软，这一信号其实早已显现。

　　2024财年前三财季，迅销集团总营收、总利润增势考究，均隔断双位数的大幅增长。但在总营收中占比22.1%的大中华地区，在第三财季，就出现了营收着落，利润大幅着落，同店销售额萎缩等征象。

　　2024财年第二季度，优衣库在中国的闭店数当先新开门店数目，初度出现净闭店情况，以致坊间传出“闭店潮”。据悉，从2024财年开动的3年内，优衣库计较每年能够关闭、创新50家实体门店，一方面关闭销售额低的店铺，在更好的方位开设大型旗舰店；另一方面，通过优化布局提高单店效益，让创新后的门店销售额提高至少1.5倍。

　　“中国市集上半年度销情虽佳，下半年度则面对挑战。”迅销集团给出的功绩下滑事理是，由于称心阐发欠安，阔绰者的阔绰意愿着落，跟着购物中心之间的竞争迟缓加重，不同购物中心诱骗顾主的才调开动出现相反。并对外知道，现时优衣库正进行事迹结构矫正，包括强化店铺拆旧建新、品牌拓荒，以及各个店铺筹备等。

　　更遑急的是，功绩下滑的走势在新财年也未住手。迅销集团在财报会上称，2024年9月，中国内地的同店销售额仍不才滑，十一假期之后有所好转，近期大部分同店销售额高于客岁同期。

　　实验上，现时中国依然是优衣库最要津的市集之一。优衣库搞定层仍然看好中国市集，其暗示尽管近期大中华地区增速有所放缓，但这仅仅企业成长中的一个节点，该市集仍然有着重大后劲，不外分受到短期功绩波动的影响。

　　该公司瞻望，2025财年收入将增长9.5%至3.4万亿日元，生意利润增长5.8%至5300亿日元，净利润增长3.5%至3850亿日元。中国市集收益及筹备利润均将录得增长。

　　仿款会剿，平替反杀

　　大中华区功绩增长放缓背后，本以平价著称的优衣库，却也遇到了“平替”。

　　在淘宝、拼多多等电商平台，皆出现了“优衣库平替”的搜索词条，诸如“U家”“优品”等系列店铺层见叠出，现时国产平替店铺照旧作念到十余万粉丝体量，399元的羽绒服百元傍边就能拿下，部分店家还施济“每300减30优惠券”“店铺新客立减5元”等福利。

　　在拼多多上，一款“摇粒绒同款U衣家外衣”售价仅需76元，拼单当先10万件。但在优衣库官方旗舰店中，这款外衣的销量仅为7万+。该拼多多店铺客服暗示，“和优衣库基本相通，然而通过买家反应（咱们）更有性价比。”

　　“不是优衣库买不起，而是平替更有性价比。”在小红书上，有不少阔绰者共享优衣库的平替店铺以及穿搭。不乏白牌、厂牌在这些帖子中借力引流，并到手诱骗到了不少阔绰者，吃到了效法优衣库带来的红利。

　　某种进度上，这些国产物牌在缱绻、质料等方面并不逊色于优衣库等国际品牌，以致在一些方面更具上风。

　　来自北京的阔绰者尹女士告诉新浪财经，“在优衣库看中了一款299元的羽绒马甲，拿像片到网上一搜只需要69元。”她简直莫得彷徨就下单了69元的，“外不雅看起来一模不异，要津是经济合算，还有更多样子不错选拔。”

　　国产平替的加快普及正在日益挤压优衣库的糊口空间，并成为了其要濒临的市集竞争新常态。

　　优衣库大中华区首席履行官潘宁在财政简报中顾惜提到了“平替”阔绰潮对公司的冲击。他指出，大巨额中国阔绰者的心态正在发生变化，他们更倾向于选拔质料与品牌商品简直莫得区别，但价钱更实惠的产物。

　　除此之外，加价成为了优衣库功绩下滑的另一个遑急原因。

　　各大外交媒体上，打工东谈主们吐槽优衣库“贵”的声息正在越来越多。以致，“月薪两万穿不起优衣库”话题，还曾一度冲上过微博热搜。

　　本年7月，有媒体在微博上作念了一个探望——你为什么不买优衣库了？其中，近1万东谈主投了“价钱越来越贵”这个选项，“嫌贵”成为群众最大的事理。

　　尽管优衣库官方从未明确承认过“加价”，但这两年来，不少阔绰者皆在吐槽，优衣库如实暗暗“变贵了”。“优衣库同款穿着中国卖得比日本还贵”“曩昔最高价位也就999，当今动辄外衣就上千了”“降价行为越来越难蹲到了”……

　　时常的价钱变更也让阔绰者感到困扰。一位阔绰者在其外交账号上谈到，“思买件外衣，去店里看过几次，嗅觉价钱一会降少许，一会又恢规复价，搞得我皆不敢在店里买。”

　　事实上，加价最径直的原因是原材料资本、用工资本等箝制高涨。早在2022年，优衣库母公司的首席财务官就曾知道过：“自2021年开动出现的资本高涨趋势，涓滴莫得肆意迹象，照旧动摇了资本结构。”

　　但跟着阔绰者对价钱明锐度增多，愈加注重性价比，“变贵”的优衣库径直导致了阔绰者购买意愿的着落，也裁汰了优衣库的竞争力，让品牌的盈利才调受到了严重挑战。在新的振荡点上，优衣库需要再行扫视其产物订价和市集计策，以相宜中国市集的变化和阔绰者的新需求。

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牵累裁剪：韦子蓉