文 | 窄播，作家 | 李尚阳

双11时刻，K总、听泉鉴宝（现改名为「听泉赏宝」）、大冰几位主播在抖音赶快走红，成为气候级主播间。大家对他们的饶恕点也从怎么走红，落在「谁会是下一个抖音电商一哥」之上。尽管从他们目下的带货才略来看，谁都莫名此重担。且抖音电商可能也不需要一个新的一哥。

但公论对新主播的饶恕和猜思，已了了标明：抖音仍是最有影响力的流量齐集地，依然有降生新的话题性东说念主物的才略。且这个才略将通过各类模式利好抖音电商——比如通过火部主播与品牌店播连麦的模式，将流量灌入品牌店播直播间，K总、听泉的直播间都有品牌进行此类互动，且品牌涨粉限制彰着。

连麦亦然一种在直播间完成的交往，但与超头直播间奏凯卖货比拟，流量的模式以及流量与交往的关系不同。

超头直播间的流量来自专科带货主播，且内容与交往在一个场完成。连麦交往的流量不错来自文娱主播，内容发生在超头直播间，交往则在品牌直播间（品牌店铺）完成。冷酸灵、滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼等品牌，都借此完成了交往爆发。

头部主播与品牌连麦这种模式的出现，绝顶于在流量与交往之间搭建了一条新的链路。与以往的直播电商比拟，它不再强制条目流量的卖货属性（比如不错是文娱流量），对品牌的各类化流量衔接才略和电商中枢才略则冷漠了更高条目。

连结此前抖音电商一直在强调的对更垂直、细巧化的垂类内容创作家扶捏。咱们倾向于合计，在对于电商的基本才略搭建完成之后，在直播电商的增速碰到规模之后，抖音电商正在重新放大其内容生态对电买卖务的全体驱作为用，不仅捏续通过新内容保捏流量招引力，还勤快为具有不同特色和不同各别化上风的内容建树不同的高效交往模式。

基于巨大内容生态的流量制造和行业阅兵才略，是统统这个词抖音最底层、最刚劲的才略，也将是抖音电商的长久竞争力所在。

刚劲的流量制造才略

九月份以来，K总、听泉赏宝以及大冰接踵在抖音走红，并纷纷被冠以新任抖音一哥的期待，且他们从小圈子走向大师化的用时相等俄顷。这些准一哥的出现及被热议，再次印证了一件事：抖音依然领有巨大的流量池和短时制造爆点内容的才略。

K总，最早是别称搞笑和游戏主播，九月份运行，更多用户在抖音刷到K总。K总的粉丝也从8月中旬的180万，增至当今的1732.9万，短短九十天粉丝增幅1578.8万。

听泉赏宝主攻文玩鉴宝。在听泉的直播间里，你能看到翡翠奥特曼、马里奥佛祖、长颈鹿琥珀这些「恶搞文物」。是以有不雅众嘲谑，他的直播间十万东说念主，「三万盗墓的，三万便衣，三万同业，剩下一万是不雅众。」

搞怪的立场，穿插真真假假的文物考验，让听泉赏宝在短短半年时代内粉丝数目激增2000万。即使10月停播的5天内，粉丝增长涓滴不受影响，反而涨粉百万。10月复播的3天内，他的粉丝又增多了快要80万。现时，听泉赏宝领有粉丝3044万。

大冰则通过抖音连麦兑现了口碑逆转。大冰最早在快手发内容，近期运行在抖音连麦，走「诤友大叔」形象，场均不雅看10万东说念主次，7天涨粉109万。

一种新的流量与交往结合模式

值得防卫的是，上述两位气候级新主播的直播带货收货并不凸起。

本年5月，K总才转型带货主播。7月份，K总半个月带货5场，只好不到2.5万元的带货收货。听泉赏宝则在10月18日开启了直播首秀。飞瓜数据泄漏，这场捏续3小时的直播，最高在线东说念主数向上100万，总不雅看东说念主数则高达2000万，带货收货是750万。

他们更擅长的，是以另一种模式与品牌建树联系——与品牌账号连麦。

K总继续带着品牌方连麦打PK，直播间榜单前十时常都是品牌方。对于那些寻求销毁的品牌，K总还会奏凯喊话，「刷个嘉年华展示一下实力」。

早在9月份，口腔顾问品牌冷酸灵就连麦听泉赏宝，通过打赏成为了榜一年老，还和听泉赏宝一皆打PK。冷酸灵直播间一度增至4万东说念主不雅看，成为抖音个东说念主顾问榜第别称。今日冷酸灵直播间的场不雅东说念主次达到 135 万，带动直播间39.9元牙膏贯串成交过万单。

与以往的带货主播直播间不一样，连麦是一种文娱属性很强的直播模式。连麦不需要主播有带货才略和供应链才略，只需要有内容才略和流量制造才略，就能把流量导入相通会玩活儿的品牌直播间。

这绝顶于扩大了内容场与电市集的买通链路。任何有流量才略的主播，都不错接管这一模式。抖音有巨大的内容池，有好多潜在的新内容不错变成新的爆发性流量，变成热点直播间，进而为品牌导流。

品牌也要会「玩活儿」才气作念好流量衔接。

比如K总带火的滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼。它们抖音官号的内容尽是K总的整活内容。揽月坊官号官宣K总为好闺蜜，此条视频成为账号内热度最高的视频，点赞近30万。以至，揽月坊鲜花包装也印上了K总相片。

被带火的品牌时常亦然走单品爆品计谋。滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼的大单品在K总的带货下奏凯卖到脱销。有教训的商家还会实时思到订单量的激增带来的就业体验问题。冷酸灵特意发布视频内容，称追到有作念的不好的场所，但愿粉丝能实时奉告。

相悖，有的品牌则因「网感差」差点错过与头部主播销毁的契机，K总就曾吐槽过与红卫皂业谈销毁而遭受机器东说念主修起的事情。

不言而喻，在连麦这种模式里，流量才略是更权贵的驱能源，更适配的亦然相对大师化的品牌。

抖音电商不需要新一哥？

本色上，内容平台或者叫流量平台抖音切入电商的中枢，即是限度性的流量才略+高效的流量升沉才略+日渐熟练的电商才略。

抖音电商发展于今，非论在流量（基于刚劲的内容生态变成）、流量升沉效力（也即是内容与交往建树结合的模式，通过各类算法、产物、用具、标准论来建树），如故隧说念的电商才略（内容场+货架场，从模式上有达播、店播、货架电商、短视频带货等）上，都照旧满盈熟练。

重要在于连结当下的表里部环境寻找新的驱能源、新的引擎。据《窄播》的不雅察，重新放大内容生态的价值，正在成为抖音电商的中枢机谋。内容是抖音的本色和底层才略，亦然电商竞争到更厚爱电商本色或者更比拼平台中枢上风的阶段时，抖音电商大约倚恃的根柢。

抖音的内容生态中，超头直播间仅仅抖音电商高效积攒流量和高效进行流量升沉的模式之一和节点之一。目下正在新头部主播和品牌间使用的连麦，则是一种新的适用于部分品牌的高效模式。一直在扶捏的垂类直播间，则适用于另一些品牌和商家（小众的、垂直的、个性化的、决议链条复杂的）的高效模式。

非论是连麦，如故垂类直播间，以及并行的短视频，与大主播共同组成了抖音电商编织的内容流量节点和节点升沉才略。

抖音电商照旧有更丰富的电商交往模式，当然也需要更各类的前端流量开端和流量升沉。它有货架场和内容场，有品牌货和产业带供给。有标品也有非标品。有可被刺激的轻决议消挂牵智，也照旧变成用户会主动搜索的笃定性消挂牵智。

一个越来越复杂的交往场，也就需要一个越来越细巧化的流量场。

比如抖音电商的年度瞎想中包括兑现货架场GMV的提高，那么对于货架场的交往复说，也许K总这种面向更大师市场的主播即是有用的，连麦这种纯流量的纯导流即是有必要的。

对抖音来说，限度性流量的短期变成从来不是问题。重要是要用能的确感知用户热沈的内容变成流量，要能在流量和交往场之间建树多种高效的结合模式。在基本的交往才略日趋完善的今天，可能又到了查验抖音电商内容基本功的时候。